あなたが e コマース ストアのオーナーであれば、信頼できるサプライヤーがいる限り、10000 個の製品ページを管理しても、100 個の製品ページしかない場合よりも費用がかからないことに気付くかもしれません。 たとえば、WooCommerce、Shopify、Squarespace などの e コマース プラットフォームでウェブサイトを運営している場合、商品カテゴリを増やしても月額料金に違いはありません。
その結果、ストア カテゴリを拡大することは、ビジネスを拡大するための優れた方法の XNUMX つと見なすことができます。 検索エンジン向けのページが増えることを意味し、SEO が改善されます。 また、インターネット上で誰かがあなたを見つけてくれる可能性も高まります。 さらに、カタログとカテゴリが発展するにつれて、以前の消費者があなたのビジネスに戻る可能性が高まる可能性があります。 最終的には、彼らが日常的に必要とするものすべてのワンストップ ショップとして機能することを願っています。
複数のカテゴリーのオンライン ビジネス
XNUMX つのオンライン ストアで複数のカテゴリを販売することには、いくつかの利点があります。 より幅広いお客様にアピールできるのも大きなメリットです。 単一カテゴリのストアを持っている場合、その特定のカテゴリに関心のある人にのみアピールします。 ただし、複数のカテゴリのストアがある場合は、販売するクラスのいずれかに興味を持っている人にアピールできます。 これは、単一カテゴリのストアよりもはるかに多くのオーディエンスにリーチできる可能性があることを意味します。
マルチカテゴリーストアを持つもうXNUMXつの利点は、顧客ベースの間でブランドロイヤルティを構築するのに役立つことです. 誰かがあなたの店で購入した商品を気に入った場合、彼らは戻ってきて、将来またあなたから購入する可能性があります. ただし、探しているものを見つけることができる唯一の場所であるという理由で、ストアからしか購入しない場合は、戻ってくる可能性は低くなります。 ブランド ロイヤルティはあらゆるビジネスに不可欠であり、複数のカテゴリの製品を販売することで、顧客の間でこのロイヤルティを構築することができます。
商品カテゴリを拡大する前にすべきこと
- あなたのニッチで他のビジネスが何を販売しているかについて、いくつかの調査を行ってください。 すでに販売しているものを補完する製品がある場合は、ストアに追加する最初のカテゴリになることが理にかなっています. たとえば、すでにスポーツ衣料品を販売している場合、最初に拡大を検討するカテゴリはヨガ用品です。
- あなたのニッチで人気のある製品を見て、ターゲットオーディエンスに興味を持って販売できるものがあるかどうかを確認してください. たとえば、健康食品のオンライン ストアを運営していて、顧客のほとんどが 18 歳から 30 歳くらいの美しい女性であるとします。 次に、拡大を検討する最初のカテゴリは、彼らの関心に関連するもの、つまり健康に関するものであり、ビタミン サプリメント、スポーツ ウォッチなどのカテゴリである可能性があります。
- サプライヤーと話し、あなたが販売できる他の製品を提供しているかどうかを確認してください。 これは、新しいサプライヤーを見つけることなく、製品範囲を拡大するための優れた方法です。
- 古い仕入先が新しいカテゴリの商品を提供できない場合は、新しい仕入先を見つける必要があります。 新しいサプライヤーを探すときは、そのサプライヤーが信頼できるものであり、高品質の製品を提供していることを確認してください。
- お使いの e コマース プラットフォームが追加のカテゴリと製品をサポートできるかどうかを確認してください。 そうでない場合は、プランをアップグレードするか、別のプラットフォームに切り替える必要があります。
- 製品範囲を拡大するのに十分なリソース (時間、お金、スタッフ) があることを確認してください。 販売するカテゴリを拡大することは高くないかもしれませんが、それは大きなコミットメントであり、準備ができていることを確認する必要があります.
- ソーシャル メディアを使用して、世論調査を実施したり、フォロワーに将来あなたから何を購入したいか尋ねたりして、潜在的な新製品への関心を測ります。
ストアをマルチカテゴリーのオンライン ビジネスに拡大する方法
次に、単一カテゴリーのストアをマルチカテゴリーのオンライン ビジネスに拡張する方法を見てみましょう。
これを行うには多くの方法がありますが、主な XNUMX つの方法に焦点を当てます。
- 方法 01: 補完的な製品を追加する
製品ラインを拡大するための最初の戦略は、現在の製品に適合する製品を追加することです。 たとえば、美容アイテムを提供する場合、スキンケアや化粧品のセレクションを含めることができます。
これは、無料のアイテムに関心のある新しいクライアントに連絡できるため、会社を成長させるための優れた戦略です. 現在の顧客にアップセルやクロスセルを行うことで、平均注文額が増加する可能性があります。
- 方法 02: 関連製品を追加する
製品範囲を拡大するもう XNUMX つの方法は、関連製品を追加することです。 これは、既存の製品に関連する製品を追加する場所ですが、必ずしも補完的ではありません. たとえば、美容製品を販売している場合は、さまざまなヘアケア製品を追加できます。 これは、同様の関心を持つが、以前にあなたの製品を検討したことがない可能性のある顧客にリーチできるため、ビジネスを拡大するための優れた方法です.
- 方法 03: 新しいカテゴリを追加する
製品範囲を拡大する最後の方法は、新しいカテゴリを追加することです。 これは、既存の製品とはまったく異なる製品を追加する場所です。 たとえば、美容製品を販売している場合は、キャンドルやディフューザーなどのさまざまな家庭用品を追加できます。 これは、さまざまな種類の製品に関心のある新しい顧客にリーチできるため、ビジネスを拡大するための優れた方法です。
これは、新しい製品カテゴリに関心のある新しいクライアントに手を差し伸べるのに役立つため、会社を成長させるための優れたアプローチです. 現在の顧客にアップセルやクロスセルを行うことで、平均注文額が増加する可能性があります。
これらの方法は、単一カテゴリのストアを複数カテゴリのオンライン ビジネスに拡大する優れた方法です。 あなたの会社に最適なテクニックを XNUMX つか XNUMX つ選び、そこから製品リストを増やしていきましょう。
製品カテゴリを実装する手順 オンラインストアで展開する
ここで、調査が完了し、いくつかの新しい製品カテゴリをストアに追加する準備ができたとしましょう. 必要な作業は次のとおりです。
- 紹介したいカテゴリごとに新しいページを追加します。
- 新しいカテゴリの各製品について説得力のある説明を書きます。
- Web サイトのナビゲーションによって、顧客が新製品を簡単に見つけられるようにしてください。
- 画像や動画を追加して (可能であれば)、製品の効果をアピールします。
- 最新の製品を宣伝するソーシャル メディアの投稿、マーケティング メール、広告を作成します。
- プロモーションを実施し、新製品の割引を提供して販売を促進します。
- フロントページに最新のカテゴリを表示します。
- 新製品の売れ行きを監視し、必要に応じて調整します。
現在オンラインで販売されている一般的なカテゴリは何ですか?
人々がオンラインで購入する最も人気のあるカテゴリの一部を次に示します。
- 美容製品
- ファッション
- 電子
- 電子書籍
- 家庭用品
- 健康およびフィットネス製品
- おもちゃとゲーム
- ペット用品。
もちろん、特定の市場でうまくいくニッチなアイテムは常に存在します。 しかし、これらは、幅広いビジネスでうまくいく傾向にあるカテゴリーの一部です。 ストアに何を追加すればよいかわからない場合は、ここから始めるのが最適です。
まとめ
製品カテゴリを拡大することは、オンライン ビジネスを成長させる優れた方法です。 新規顧客の獲得、売上の増加、収益の改善に役立ちます。 ただし、最初に調査を行い、ジャンプする前に準備が整っていることを確認することが重要です。 製品カテゴリを拡大するときは、ターゲット ユーザーにとって何が最も有益かを常に考えてください。 これを行うことで、彼らが気に入る製品を確実に追加することができ、売り上げを伸ばすのに役立ちます! 幸運を！
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